• Editor

Jualan Online Auto 2000 Makin Moncer


Untuk meningkatkan penjualan, Auto 2000 memanfaatkan  jalur online seperti aktivitas Weekend Virtual Sales 2.0 Auto 2000 Jatim.

Pandemi Covid-19 berdampak pada merosotnya angka penjualan mobil baru. “Pada semester 1 2020, penjualan kami mengalami penurunan sebesar 46,5% dibandingkan pencapaian penjualan pada semester yang sama tahun 2019. Penurunan terbesar terjadi di Surabaya yang mencapai 49,2% sementara diluar kota Surabaya penurunannya 43,9%,” kata Judianto, Operation Manager Auto 2000 Jawa Timur.


Kalau biasanya Surabaya berkontribusi lebih besar terhadap total sales Auto 2000 di Jawa Timur. Kondisi yang terjadi saat ini sebaliknya. Kontribusi penjualan Surabaya terhadap total sales Auto 2000 berkisar 46,5% sementara kontribus wilayah di luar Surabaya memberi kontribusi sebesar 53,5%.

  • Judianto, Operation Manager Auto 2000 Jawa Timur.

Salah satu faktor penyebabnya adalah karena status kota Surabaya yang masih menyandang  zona merah/hitam. Angka penjualan lebih baik diraih oleh cabang-cabang Auto 2000 yang status daerahnya lebih baik seperti Banyuwangi, Kediri, Jember dan beberapa kota lainnya. “Jember, Kediri dan Malang merupakan kota-kota penyumbang penjualan terbesar setelah Surabaya,” imbuh Judianto.

  • Toyota Calya memberi kontribusi 19,2% terhadap penjualan Toyota di Jawa Timur.

Empat model yang mendominasi penjualan Toyota di Jawa Timur mayoritas masih di kategori family car dengan kapasitas 7 penumpang. Rinciannya Innova (22,8%), Avanza (20,6%), Calya (19,2%) dan Rush (14,8%).


Dampak pandemi Covid-19 dirasakan dari tak lagi efektifnya pameran atau showroom event. Sampai saat ini hasilnya tak sebaik dulu sebelum adanya corona, hasil yang didapat masih bermain di kisaran 30 - 40% saja. Jika sebelum PSBB dalam sekali  pameran rata-rata menghasilkan 30 SPK (Surat Pemesanan Kendaraan), selama masa PSBB hanya menghasilkan maksimal 10-12 SPK.


Oleh karena itu untuk meningkatkan penjualan, Auto 2000 memanfaatkan  jalur online seperti aktivitas Weekend Virtual Sales 2.0 Auto 2000 Jatim yang diadakan Sabtu (18/7) kemarin. Jualan online yang juga dihelat serentak di seluruh jaringan Auto 2000 tersebut dikemas dengan mengundang Fitra Eri, jurnalis sekaligus vlogger otomotif untuk mengupas tuntas mobil Toyota.


Untuk saat ini penjualan online mulai bisa diandalkan meski masih banyak pelanggan yg lebih suka untuk melakukan transaksi secara offline/ bertemu langsung karena merasa lebih yakin dan pasti.

  • Banyak promosi menarik jika membeli melalui Auto 2000 DIgiroom.

“Harapan kami melalui penjualan online ini bisa menambah 8- 10% dari pencapaian total SPK 1 bulan.  Prediksi kami dengan berangsur membaiknya kondisi, penjualan akan naik 18-20% pada semester kedua 2020 ini,” tutur Judianto.


Teks & Foto: Nugroho Sakri Yunarto