Salesman adalah ujung tombak dalam memasarkan suatu produk. Karena itulah, PT Suzuki Indomobil Sales (SIS) kembali mengadakan ajang Suzuki Salesman Competition 2019 pada 25 – 27 Februari 2019 di Hotel Santika, Kelapa Gading.
Mengambil tema ‘Tunjukan Nyali & Prestasi Terbaik’, program ini juga dimaksudkan untuk meningkatkan semangat dan memotivasi para wiraniaga atau tenaga penjualan sepeda motor Suzuki di Indonesia.
“Berada di dalam ajang kompetisi ini membuat saya mengingat pengalaman Saya pribadi sekitar 20 tahun lalu. Saat itu Saya masih menjadi seorang Salesman seperti rekan-rekan peserta Suzuki Salesman Competition ini. Berkat kegigihan, semangat dan konsistensi di bidang penjualan Suzuki inilah, jalan karier Saya bisa menggapai posisi seperti saat ini. Pesan Saya kepada para peserta, tetaplah semangat dan tunjukan prestasi kerja terbaik setiap saat agar bisa mewujudkan cita-cita yang diinginkan. Saya sangat berterima kasih atas kinerja rekan-rekan sekalian yang terus setia untuk membangun penjualan Suzuki yang lebih baik.”
Begitulah sambutan yang diberikan Seiji Itayama selaku President Director SIS melalui press release. Ya, kompetisi ini juga dimaksudkan untuk memberikan penghargaan kepada Salesman Senior (pengalaman lebih dari 2 tahun), Salesman Junior (pengalaman kurang dari 2 tahun) dan Salescounter terbaik di seluruh jaringan penjualan sepeda motor Suzuki di Indonesia.
Sebanyak 83 peserta terpilih yang berasal dari 30 jaringan di Indonesia berkompetisi di Jakarta untuk membuktikan siapa yang terbaik. Sebelum sampai di babak grand final ini, mereka telah berhasil melalui babak penyisihan sebelumnya yang terdiri dari dua periode, yaitu Juli-September 2018 dan Oktober-Desember 2018. Dari sini, 3 Salesman Senior, 3 Salesman Junior dan 2 Sales Counter yang mencapai data penjualan terbaik terpilih untuk mewakili setiap region penjualan Suzuki Motor.
Dalam proses pencarian pemenang, seluruh peserta diseleksi melalui tiga tes. Pertama, seluruh peserta mengerjakan soal ujian tertulis mengenai produk-produk Suzuki.
Selanjutnya, 25 peserta terbaik dipilih untuk mengikuti interview mengenai keunggulan dan proses pembelian produk Suzuki yang dinilai oleh para Sales & Marketing 2W Section Head yang menjadi juri.
Kemudian, 13 peserta yang berhasil memperoleh poin tertinggi berhak lanjut mengikuti tes terakhir yaitu role play, dimana peserta diminta untuk mempresentasikan pemaparan produk Suzuki NEX II dengan metode LPSP (Lima Posisi Sudut Pandang) kepada calon pembeli. Poin-poin utama yang dinilai antara lain bagaimana para peserta bisa menjelaskan tentang product knowledge, product advantage dan transaction process.
Khusus pada tes terakhir tersebut, setiap peserta langsung menghadapi dan diuji oleh Management SIS 2W, dalam hal ini Yohan Yahya, Department Head of Sales & Marketing 2W.
Pada penghujung Suzuki Salesman Competition 2019, peserta yang keluar menjadi pemenang telah ditetapkan berdasarkan hasil penilaian para juri. Para pemenang juga berhak membawa pulang hadiah istimewa serta kebanggaan tersendiri bagi lokasi kerjanya masing-masing.
Foto: Suzuki Indomobil Sales for OTOPLUS-ONLINE